竞价关键词怎么选？关键词选择技巧有哪些？

竞价关键词怎么选？sem竞价关键词选择技巧有哪些？

下面就从sem竞价选词原则出发，通过各阶段关键词特点分析，教会大家SEM竞价关键词怎么选！

Sem竞价选词原则：

想要具体掌握竞价关键词怎么选?首先你要明确关键词选择的2大原则：

原则一：关键词价值

对于sem竞价来说，并不是说每个关键词都要去高价抢量，流量大、花钱多的关键词不一定是好词，跑出来的效果也未必一定好。所以Sem竞价关键词选择首要原则，就是一定要根据关键词的价值来进行选择。

千万不要为了抢排名而忽略了关键词本身的价值，进而导致sen竞价推广均价被拉高。你需要关注的是，花10块钱买来的关键词能不能带来30块钱的利润。

原则二：用户思维

用户所处的购买阶段不同需求也不同，当然搜索时的关键词也不一样。所以，在选择sem竞价关键词的时候，需要分析用户的需求与购买意向，站在用户的角度，把自己想象成进行搜索的用户，设身处地去想这个关键词用户在搜索的时候会怎么搜索，进而抓住用户。

Sem竞价关键词怎么选？

有了sem竞价关键词选择原则之后，下面就带大家来看，Sem竞价关键词怎么选择。

一般来说，Sem竞价关键词选择是按照购买的不同阶段来进行的，那么处于不同阶段竞价关键词怎么选呢?

竞价关键词怎么选——收集信息阶段

关键词特点：出价低一点，排名低一点，出价越高，转化率越低

处于信息收集阶段的用户，证明其对这个东西是比较感兴趣的，用户主动的去搜索相关信息，因为正处于了解阶段，所以，收集信息阶段sem竞价关键词怎么选，可以从推广产品的功能、外观、质量等入手，给用户提供进一步的挑选。

以“竞价推广培训”为例，信息收集阶段用户会进行搜索的关键词主要包括：竞价行业、竞价前景、竞价知识……

竞价关键词怎么选——产品对比阶段

关键词特点：出价中等，排名中等即可

对于处于sem竞价产品对比阶段的用户来说，大部分的人在货比三家，所以转化率较为恒定。这个阶段用户的主要特点是：想要买这个产品，并且对这个产品的信息已经有了有了一定的了解，已经有了自己的选择标准，对不同的产品进行比较，以便做出最后的选择

以“火锅加盟为例”，Sem竞价这个阶段用户会进行搜索的关键词主要有：火锅加盟哪家好、火锅加盟多少钱……

竞价关键词怎么选——决策购买阶段

关键词特点：高出价，高排名，排名越靠前转化率越高

此时，用户已经到了选择谁的阶段，这个阶段的用户已经基本上有了强烈的购买欲望或者品牌意向。但是在选择之前想要对产品有一个更为深入地了解，得到肯定。

还以“竞价推广培训”为例，Sem竞价推广这个阶段搜索词主要以品牌词为主，比如：厚昌竞价培训、赵阳竞价培训，厚昌竞价培训怎么样……

经验分享：

对于Sem竞价推广来说，高意向的关键词往往是与产品相关的长尾词，比如xxx多少钱、xxx怎么样……所以，可以适当地增加一些长尾词。

除此之外，想尽一切办法提高品牌词的流量，这些词的效果好到你难以想象。